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了不起的青年·創(chuàng)投實錄 | 成人之美:做短視頻創(chuàng)作的“內核力量”,助從業(yè)者走得更遠
發(fā)布時間:
2024-04-25
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當數字經濟東風吹來,人類的生產和生活方式發(fā)生了深刻地改變,也催生了一些新業(yè)態(tài)新崗位,“新職業(yè)青年”應運而生。他們從事與數字生態(tài)相關的工作,很多集中在短視頻行業(yè)。
馬靜便是短視頻創(chuàng)作領域一名“新職業(yè)青年”。香港城市大學新媒體碩士的專業(yè)背景,參與多個具有全國影響力紀錄片的拍攝經歷以及權威品牌賬號的管理和運營經驗,讓她在短視頻領域沉淀了深厚的理論、技術和實踐基礎。當創(chuàng)業(yè)浪潮來臨,她以“知識+技能”為內容,在新媒體上為興趣用戶,創(chuàng)業(yè)者,企業(yè)打造了系統的短視頻流量賦能工具,提供具有實質性價值的課程及服務,實現“流量時代”個人IP打造和企業(yè)流量賦能的雙突破。
探索自媒體創(chuàng)業(yè),打造優(yōu)質IP
馬靜對視頻創(chuàng)作有一種難以言明的熱愛,在大學期間,拍攝了自己家族故事的紀錄片,被央視《客從何處來》的導演選中投放在其節(jié)目的新媒體平臺。從香港城市大學新媒體專業(yè)碩士研究生畢業(yè)后,憑借對視頻創(chuàng)作的熱情和優(yōu)秀的故事編寫能力,順利入職央視,火爆全網的《航拍中國》第一季便是她參與制作的作品。“短視頻需要在一瞬間打動人們的內心,用最短的時間講述一個事情,這是非常有趣的事。”馬靜表示。之后她又嘗試轉向短視頻運營崗,入職小米,負責小米海外社媒的視頻內容,成功從0-1打造了兩個100w+的視頻賬號。
從創(chuàng)作者技術視角切換為品牌視角、用戶視角、平臺視角去做運營,讓馬靜更全面地看清了短視頻的商業(yè)模式和價值全貌,也對行業(yè)表象背后的市場有了更深層次地思考。“在人人都能拿手機拍攝的時代,視頻不只是記錄,也是表達。隨手一拍的內容可能會爆火,但如果表達沒有內涵,宣推沒有規(guī)劃,很快就會被大眾遺忘。讓優(yōu)質的視頻內容成為情感表達的普適性語言,也是創(chuàng)作的價值所在。”她認為對內容和內涵思考得越深刻,內容越扎實,加上精心的架構與運營,就越能創(chuàng)作出內容優(yōu)質、具有美感和大眾口碑,并被廣泛傳播的視頻。
所有的節(jié)奏在2020年被打斷,突如其來的疫情讓馬靜重新思考了她的職業(yè)規(guī)劃,也因此開啟了人生新篇章。
“疫情讓很多人對職業(yè)有了新的思考,我也不例外。回到南京,在家?guī)Ш⒆訒r間長了便無所適從,又有些迷惘,便有了把這幾年自己通過手機拍攝與制作的經驗心得與網友做分享的心思,”馬靜介紹。于是她在小紅書上開設了個人賬號,閑散時間發(fā)布一些與攝影、攝像技巧相關的內容帖子,沒想到竟然得到了許多用戶的關注和互動,甚至有不少用戶催著她嘗試做課程??粗手本€上漲趨勢的播放量、粉絲數,以及期間一次知識付費課程嘗試帶來的商業(yè)轉化,讓她對轉化內容價值為市場需求有了期待。
“最初我認為用戶選擇關注我和我的課程是與我保持初心,緊緊圍繞用戶所需的內容去創(chuàng)作分不開。后來發(fā)現,這也與手機、短視頻市場的迅猛發(fā)展息息相關,”馬靜分享道。“當短視頻領域創(chuàng)業(yè)帶著‘視’不可擋的浪潮和巨大紅利奔涌而至時,我看到許多有激情的創(chuàng)業(yè)者投身其中卻不得其法,隨著流量逝去、變現困難,創(chuàng)業(yè)熱情也逐漸褪去、陷入困局。”帶著短視頻已成為社交、營銷新陣地的認知,以及“優(yōu)質”是唯一標準的信念,馬靜以審慎的態(tài)度對行業(yè)紅利、發(fā)展趨勢、平臺特點、市場需求等維度展開剖析和思考。2022年4月,馬靜創(chuàng)立了南京成人之美教育科技有限公司(以下簡稱“成人之美”),她決定發(fā)揮所長,用自身所學反哺行業(yè),將一條條經驗分享的視頻,變?yōu)橐还?jié)節(jié)干貨滿滿的課程,為創(chuàng)作者們提供從拍攝技能到內容策劃、運營推廣、線上獲客及個人IP打造等在內的體系化培訓,幫助創(chuàng)業(yè)者們和愛好者們找到屬于自己的“精彩”。
深耕短視頻變現服務,成人之美
根據Mod研究院的報告,截止2023年底國內短視頻用戶規(guī)模約為10.12億人,占網民總數的比例已高達94.8%。這當中,有接近三分之一的短視頻擁躉為“深度用戶”,人均單日使用時長接近3個小時。長期觀看和使用短視頻,正在重塑人們的思維方式和表達方式,也意味著課程內容要得到從業(yè)者的認可并且愿意為之付費,就必須在作品品質、運營規(guī)律、增長效用、變現能力等鏈路上,為用戶提供有效的增長路徑。所以,馬靜將公司定位為“短視頻變現服務專家”,一方面持續(xù)優(yōu)化付費課程的體系,創(chuàng)新研發(fā)有交付流程的課程服務,打造IP;另一方面把短視頻當做工具,通過運營,賦能個人和企業(yè)實現增長,發(fā)揮短視頻真正的價值。
成人之美公司根據客戶的不同學習需求,為IP及企業(yè)量身定做賬號運營方案,傾囊相授拍攝短視頻的方法與流量變現的技巧。而對于離崗創(chuàng)業(yè)人員,公司更是給予極大關注,希望優(yōu)質的課程服務能夠助力他們再就業(yè),讓他們通過學會“玩轉”短視頻,掌握流量增長技巧,創(chuàng)造經濟價值的同時實現自我價值,以積極心態(tài)面對人生。“我的一個學員在接受培訓之前因遭受事業(yè)打擊,精神狀態(tài)非常不穩(wěn)定,自從學習創(chuàng)作短視頻的技巧,做了自媒體后,找到了自己的價值,整個人的狀態(tài)變得非常好。迷茫的人因為我們找到了自身的社會價值,我認為這是打動我、推動我們團隊去做的非常有意義的事情。”馬靜說道。
此外,公司還與多個企業(yè)展開合作,進行企業(yè)賬號運營培訓以及宣傳視頻拍攝、賬號代運營等服務。多項業(yè)務并行,增加了公司的服務規(guī)模和業(yè)務體量。
縱使規(guī)劃清晰,但短視頻創(chuàng)業(yè)并不是點狀的行動,而是由無數的碎片環(huán)節(jié)聚合成的線,其中也包括專業(yè)人員、專業(yè)設備和運營等的投入。“雖然我認為‘小而美’與‘精而強’是適合我們這個行業(yè)的最佳配置,但留住能獨擋一面的人才少不了現金流的保障。”于是馬靜一邊忙于課程創(chuàng)作,一邊關注南京市創(chuàng)業(yè)相關政策,希望獲取創(chuàng)業(yè)資金的支持。2022年年底,成人之美公司通過參加南京市青年大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目遴選,馬靜獲得了南京市創(chuàng)投集團和市人社局的資金支持。
創(chuàng)投資金的注入堅定了馬靜探索更多發(fā)展路徑的信心。在知識付費體系打造上,公司基于小紅書大量粉絲與優(yōu)質IP,通過拆解學習環(huán)節(jié),優(yōu)化課程交付流程,為學員量身定制學習方案,提高學習效率;在業(yè)務拓展上,公司積極與快消、護膚品、汽車、家具等洽談合作,并增加宣傳片創(chuàng)作、企業(yè)賬號運營等產品服務,提升服務能力與業(yè)務體量。
如今,已有超過200萬人次的網友通過馬靜的“導演姐姐馬成美”賬號學習短視頻課程,馬靜也成為了20萬+的腰部創(chuàng)作者,被小紅書、剪映聘為特約講師,受邀到南京大學等高校以及一些知名企業(yè)講授短視頻創(chuàng)作方法,開展專項培訓。
“短視頻作為營銷的一種內容形態(tài),核心是觸達和影響人,了解人性,實現共鳴。所以培訓的背后也是讓學員從關注內容形式回歸到理解人性,這樣才能產出精品。”2023年,馬靜凝結多年行業(yè)經驗總結出版了《零基礎短視頻變現》一書,一經推出便獲得許多讀者的追捧,暢銷各大平臺,目前已售出近萬本。“適合零基礎學習,方法新穎”“有拍攝角度、濾鏡使用等豐富的內容”“配合圖解,通俗易懂”等評論,既是網友滿滿地收獲反饋,也是對馬靜專業(yè)實力的認可,這讓她在創(chuàng)業(yè)上越走越精彩。
積極探索AI賦能,與時代共舞
隨著OpenAI文生視頻AI模型Sora的發(fā)布,影視創(chuàng)作領域激起千層浪,視頻,這個最堅固的堡壘,也被人工智能占領。“雖然這樣的行業(yè)大事件對于我們這樣的小團隊來說,不會有直接的沖擊,但是當AIGC技術加速向視頻制作領域滲透,想要在未來獲取更多機會,必須探索AI賦能短視頻創(chuàng)作的路徑,畢竟AI不會取代人,但會淘汰不會使用的人。”馬靜很清楚,短視頻智能創(chuàng)作時代悄然來臨,作為培訓講師,自己必須走在探索的前沿。
“在公司的視頻制作中,我們已經有意識地嘗試在文本生產、視頻剪輯方面使用AIGC技術,一方面為創(chuàng)作建立自己的素材庫,另一方面也可以逐漸提高制作效率,降本增效。”馬靜表示,目前成人之美已在創(chuàng)作中創(chuàng)新性使用文轉視頻+數字人的技術,相關的技巧也通過使用AI技術的方式制成課程發(fā)布,得到很多學員的喜愛。
成人之美團隊發(fā)展迅猛,兩年內已服務短視頻從業(yè)者超2000名,年利潤增長達百分百,在創(chuàng)造社會價值的同時也實現了經濟價值。近幾年短視頻領域的創(chuàng)業(yè)項目很多,成人之美脫穎而出,與創(chuàng)始人優(yōu)質的個人IP和在短視頻創(chuàng)作領域全鏈路的知識賦能息息相關。
“授人以魚不如授人以漁,作為行業(yè)的后起之秀,我們相信隨著由AI領銜的‘新工業(yè)革命’的到來,成人之美會在短視頻流量賦能領域為用戶“解鎖”更多精彩。作為創(chuàng)投機構,我們將持續(xù)關注企業(yè)的發(fā)展,并圍繞資本、管理、資源、人才等給予成人之美更多投后助力。”南京市創(chuàng)新投資集團大創(chuàng)投資部相關負責人說道。相信創(chuàng)投集團的助力下,在社會的關注下,在從業(yè)者的期待和信賴下,成人之美團隊將持續(xù)進步,不斷超越。
來源:創(chuàng)投集團
審核:薛瑤
發(fā)布:尤異
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