了不起的青年·創(chuàng)投實錄|從“小而美”到“大而強”：工控行業(yè)新貴南京德克威爾

　　2021年4月，南京浦口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)紫峰研創(chuàng)中心，從楊林辦公室的窗戶看出去，園區(qū)整齊劃一的辦公樓和規(guī)劃有序的綠植盡收眼底。“從上?；啬暇﹦?chuàng)業(yè)快5年了，公司也從當(dāng)初的2個人發(fā)展到現(xiàn)在100多人，德克威爾也從業(yè)內(nèi)無名之輩成長為工控行業(yè)內(nèi)有一定知名度的標(biāo)桿企業(yè)。”談及自己的創(chuàng)業(yè)史，創(chuàng)始人楊林表示個中的辛酸一時也不知如何表達(dá)，從下定決心創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在企業(yè)初具規(guī)模，自己從未忘記當(dāng)初的愿景，將德克威爾打造成擁有自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)的民族品牌。

　　1987年，楊林出生在一個普通的農(nóng)村家庭，自小家庭條件不是很好，但也培養(yǎng)了他在逆境中奮斗成長的堅韌品質(zhì)。他格外珍惜讀書和學(xué)習(xí)的機會，在自身的努力下，他成功考入南京理工大學(xué)通訊工程專業(yè)，并獲得碩士學(xué)歷。

　　考入南京理工大學(xué)的的楊林，他努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，在讀研期間，成績優(yōu)異的楊林被導(dǎo)師選中去上海的一家自動化企業(yè)實習(xí)。這段經(jīng)歷間接為楊林未來創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。在上海實習(xí)期間，楊林忘我地學(xué)習(xí)，拼命地汲取專業(yè)知識，實習(xí)經(jīng)歷也啟發(fā)了楊林將所學(xué)的專業(yè)知識如何轉(zhuǎn)化在實際應(yīng)用上，同時讓楊林萌發(fā)了對工控產(chǎn)品設(shè)計的獨立構(gòu)想。

　　“在上海實習(xí)期間，我有幸參加了上海工博會，在參觀時，我沒法想象中國舉辦的工博會被外資品牌所壟斷，當(dāng)時本土企業(yè)在工業(yè)自動化領(lǐng)域很難有所突破。”正是這種不服輸?shù)木?，讓楊林在碩士畢業(yè)后放棄了中興、華為還有一些研究所的優(yōu)渥穩(wěn)定的待遇，毅然決然地走上了振興民族工控品牌的創(chuàng)業(yè)道路。

　　2014年，南理工碩士畢業(yè)后，楊林回到了當(dāng)初實習(xí)的上海公司，從普通技術(shù)員一路成長為技術(shù)團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，很快他得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，期間從研發(fā)負(fù)責(zé)人做到市場負(fù)責(zé)人，積累了大量運營經(jīng)驗。在工作期間，他也認(rèn)清了國內(nèi)工控市場的痛點：國外進(jìn)口的產(chǎn)品價格貴，貨期長，售后服務(wù)跟不上，國內(nèi)可替代的產(chǎn)品少，性能達(dá)不到國外水平，穩(wěn)定性差。市場上沒有行業(yè)定制化產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)沒有能力進(jìn)行產(chǎn)品升級，國外品牌對工控通訊模塊市場不太重視。整個行業(yè)的研發(fā)水平還停留在上世紀(jì)90年代。

　　2016年10月，基于對行業(yè)的了解，楊林回到南京成立南京德克威爾自動化有限公司，專注于工業(yè)控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在創(chuàng)業(yè)初期，由于資金不足，為了節(jié)約資金，楊林和聯(lián)合創(chuàng)始人閻恭坤在租住的商品房里創(chuàng)業(yè)辦公。“剛開始，幾乎幾個月沒有休息過，每天都工作到凌晨，除了吃飯和上廁所剩下的就是工作。產(chǎn)品研發(fā)出來，四處跟親朋好友籌錢去開模，從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售都是自己一肩挑。”所幸第一款產(chǎn)品市場反響很好，通過價格優(yōu)勢，公司開始能接一些零散的訂單。當(dāng)時的第一款產(chǎn)品FS系列——集成式工業(yè)通訊模塊，是國內(nèi)首款將工業(yè)通訊接口模塊與信號控制采集模塊集成為一體的總線型工業(yè)通訊模塊。這款產(chǎn)品無需工業(yè)通訊總線背板，響應(yīng)時間更快，穩(wěn)定性更高，是針對現(xiàn)場傳感器多、接線復(fù)雜的場景設(shè)計的一款模塊，這也切中了很多國內(nèi)中小企業(yè)的需求，德克威爾也通過這一細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品開始進(jìn)入工控領(lǐng)域，慢慢得到市場的認(rèn)可。

　　不到半年，第一款產(chǎn)品開始有經(jīng)銷商愿意代理，公司也開始步入正軌，團(tuán)隊在江浦明發(fā)新城中心租了一套30平方的辦公室。“這是我們第一次擁有自己的辦公室，也開始有了一個公司的樣子。為了減少公司的開支，夏天不舍得開空調(diào)，光著膀子干活，冬天天氣冷的時候，只能穿很多的衣服。”通過不斷的堅持和努力，團(tuán)隊開發(fā)出FS系列的多款產(chǎn)品，公司也開始參加一些國內(nèi)知名的展會，德克威爾的品牌開始嶄露頭角。

　　2017年，楊林參加南京市青年大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目遴選并獲得二等獎，拿到了南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)的15萬元股權(quán)投資款和15萬元政府補貼。隨著企業(yè)的發(fā)展，公司搬到了浦口科創(chuàng)廣場，場地也變成了100多平，員工也增加到5人，公司有能力涉及到標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)支持。新的辦公室離地鐵比較遠(yuǎn)，交通不方便，團(tuán)隊成員幾乎每周只回家一次，吃住都在辦公室里。在這里，德克威爾接到了成立以來的第一筆大訂單，德克威爾也因此得到快速成長，憑借技術(shù)和質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)積累了良好的口碑和信譽。

　　2018年末，企業(yè)開始步入快速發(fā)展期，原先100多平的辦公室已經(jīng)完全跟不上公司的發(fā)展步伐，于是團(tuán)隊開始第三次搬家。“這一次我們目標(biāo)選擇的是創(chuàng)展大廈，我們拿下了一層樓，總共700多平，團(tuán)隊也擴(kuò)充到30多人。這一次讓我真正感覺到我們能稱之為優(yōu)秀的企業(yè)，我們搭建了與公司發(fā)展匹配的組織架構(gòu)和市場布局，劃分出了研發(fā)部、設(shè)計部、市場部、采購部、市場部、財務(wù)部，我們還擁有了自己的前臺。”這一年，公司的產(chǎn)品開始被國內(nèi)大型企業(yè)關(guān)注并試用，銷售也不再完全依靠經(jīng)銷商。2018年德克威爾收入突破百萬，公司成功進(jìn)入藍(lán)思科技、三一重工、比亞迪、寧德時代等大型廠商供應(yīng)商目錄。

　　憑借對市場敏銳的嗅覺，德克威爾持續(xù)在工業(yè)通訊模塊領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。“我一直深耕工業(yè)自動化領(lǐng)域，我知道中國制造的未來潛力。國內(nèi)正處于制造業(yè)轉(zhuǎn)型階段，勞動力緊缺、勞動力價格上漲必將通過工業(yè)自動化解決。低質(zhì)、低價、低端工業(yè)自動化品牌已不能滿足國內(nèi)制造業(yè)對品質(zhì)的需求，我們發(fā)力的工業(yè)總線I/O領(lǐng)域正是自動化領(lǐng)域的剛性需求。”即使在創(chuàng)業(yè)初期最困難的時候，楊林都將公司20%的收入投入到研發(fā)中，要想打破國外品牌的壟斷，唯一的辦法就是通過技術(shù)創(chuàng)新來進(jìn)行國產(chǎn)替代。在楊林的帶領(lǐng)下，德克威爾研發(fā)出3大系列產(chǎn)品，包括集成式工業(yè)通訊模塊FS系列、國內(nèi)能真正實現(xiàn)熱插拔功能的工業(yè)通訊模塊EX系列、國內(nèi)首款將電磁閥控制與工業(yè)總線通訊模塊相結(jié)合的VTC系列。公司也積累了發(fā)明專利2項、軟件著作權(quán)30項、實用新型8項、外觀專利9項。

EX系列

　　在新冠疫情陰影籠罩了一整年的2020年，各行各業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗，考驗的既有戰(zhàn)略的定力，又有市場的應(yīng)變力。德克威爾及時調(diào)整戰(zhàn)略路線，針對食品包裝、數(shù)控機床、裝配式建筑、紡織等下游應(yīng)用推出了幾十種解決方案，通過針對性定制，公司產(chǎn)品競爭力和粘性都在增強。這些高附加值的貼緊應(yīng)用場景的解決方案能更快地進(jìn)入客戶體系，并形成好的粘性。此外，公司圍繞行業(yè)解決方案開始布局智慧物流、智慧安防、智能樓宇、智慧城市等場景。“2020年對我們來說是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，我們的業(yè)務(wù)在既定的戰(zhàn)略方針下突飛猛進(jìn)，因為備貨量增多，公司現(xiàn)金流也出現(xiàn)了問題，多虧了南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)，幫我們聯(lián)系了銀行，讓我們度過了難關(guān)。南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)也積極和我們對接后續(xù)的接力二輪投資，這很大程度給我們信心和戰(zhàn)勝困難的決心。”在企業(yè)和資本方的共同努力下，2020年是收獲的一年，公司在無錫設(shè)立了辦事處和研發(fā)中心，營業(yè)收入首次突破千萬，德克威爾也獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。

　　2021年，在南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)和浦口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的幫助下，公司從創(chuàng)展大廈搬到浦口紫峰研創(chuàng)中心，員工人數(shù)突破100人，公司投入建設(shè)了數(shù)千平米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房。目前公司已經(jīng)掌握了工控行業(yè)中大多數(shù)總線技術(shù)，包括ProfiNET、EtherCAT、CCLINK、DeviceNET、CANopen等，德克威爾也開始轉(zhuǎn)型成為一家軟硬件結(jié)合的成套解決方案提供商，并將在未來2年內(nèi)發(fā)布自主研發(fā)的小型PLC，逐漸在工控行業(yè)最核心的市場占據(jù)一席之地。

　　從求學(xué)南京到創(chuàng)業(yè)南京，南京是楊林夢想揚帆起航的地方，也是他大展拳腳的舞臺。這些年來，他已經(jīng)深深地愛上了這座城市：“這里人才聚集，營商環(huán)境優(yōu)渥，創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)厚，產(chǎn)業(yè)配套齊全，制造業(yè)發(fā)達(dá)，非常適合德克威爾發(fā)展成長。”懷揣著最初的愿景，面對著新的機遇與挑戰(zhàn)，楊林和他的德克威爾將在南京這片創(chuàng)業(yè)熱土上繼續(xù)奔跑前行。