了不起的青年·創(chuàng)投實(shí)錄|邁優(yōu)威：聚焦系留無人機(jī)行業(yè)痛點(diǎn)，打造中國智造出海典范

　　無人機(jī)產(chǎn)業(yè)作為國家新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，已成為推動現(xiàn)代化建設(shè)、技術(shù)革新及強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈的重要力量。近年來，我國相繼出臺了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)通用航空業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》、《通用航空裝備創(chuàng)新應(yīng)用實(shí)施方案(2024—2030年)》等一系列政策方針，在國家政策和技術(shù)革命的雙重推動下，無人機(jī)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，不僅在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中發(fā)揮著日益突出的作用，還成為推動我國低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。

　　得益于時代機(jī)遇，國內(nèi)無人機(jī)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，不僅連續(xù)多年穩(wěn)居全球無人機(jī)出口數(shù)量榜首，還在無人機(jī)專利申請領(lǐng)域占據(jù)全球超過七成的份額。2022年前后，國內(nèi)低空經(jīng)濟(jì)行業(yè)正步入蓬勃發(fā)展的快車道，市場規(guī)模已蔚為可觀，同時，其應(yīng)用場景也持續(xù)豐富，吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者競相入局，萬千也是其中之一。結(jié)合自身的工作經(jīng)歷和市場需求，萬千最終決定投身系留無人機(jī)行業(yè)，并由此創(chuàng)立邁優(yōu)威開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。如今邁優(yōu)威已然脫穎而出成為發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的南京本地企業(yè)之一。

深耕留系系留無人機(jī)領(lǐng)域  傾力打造行業(yè)“硬科技”

　　萬千畢業(yè)于上海理工大學(xué)，在創(chuàng)立邁優(yōu)威之前一直在無人機(jī)領(lǐng)域，沉淀了豐厚的技術(shù)積累和行業(yè)經(jīng)驗。2021年，憑借多年在行業(yè)的深耕行業(yè)的寶貴經(jīng)驗和敏銳的國際市場洞察力，萬千在借鑒了歐洲無人機(jī)領(lǐng)域先進(jìn)的經(jīng)驗和理念基礎(chǔ)上，創(chuàng)立了邁優(yōu)威。這家公司不僅承載著他對無人機(jī)技術(shù)的熱愛與追求，更寄托了他將歐洲先進(jìn)理念與中國市場實(shí)際相結(jié)合的的美好愿景。

　　近年來低空經(jīng)濟(jì)概念的興起與風(fēng)靡，更為無人機(jī)行業(yè)，特別是系留無人機(jī)的發(fā)展鋪設(shè)了康莊大道。但是也凸顯出來國內(nèi)無人機(jī)市場的一個長期瓶頸——續(xù)航能力不足，該難題長期阻礙著無人機(jī)產(chǎn)品的廣泛推廣。彼時無人機(jī)所使用的電池材料在技術(shù)上一直沒有取得突破，無法滿足長時間為無人機(jī)供電的需求。面對這一挑戰(zhàn)，萬千憑借其深厚的行業(yè)技術(shù)積淀與前瞻性的戰(zhàn)略眼光，錨定長續(xù)航這一行業(yè)痛點(diǎn)，攜手另一位志同道合的合伙人，毅然踏上了系留無人機(jī)探索與創(chuàng)新的征途。

　　關(guān)于公司的選址，萬千毅然將目光投向南京。萬千坦言：“公司選址在南京，主要是因為南京這里具備良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和豐富的高校資源。”當(dāng)時的南京已然成為國內(nèi)低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大中心，無人機(jī)產(chǎn)業(yè)在這片沃土上蓬勃發(fā)展，構(gòu)建起了涵蓋研發(fā)設(shè)計、整機(jī)制造、運(yùn)營服務(wù)及多元行業(yè)應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈，展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力和競爭力。

　　創(chuàng)立之初，萬千與另一位創(chuàng)始人以一間辦公室和兩個工位作為起點(diǎn)，滿懷壯志與激情踏上創(chuàng)業(yè)征途。受制于企業(yè)初期較小的規(guī)模體量，產(chǎn)品幾乎要靠兩位創(chuàng)始人“手搓”。此外，由于當(dāng)時國內(nèi)無人機(jī)產(chǎn)業(yè)尚處較為稚嫩的階段，市場并不成熟，邁優(yōu)威的產(chǎn)品對于國內(nèi)市場而言還是比較新穎的，應(yīng)用場景尚有待開發(fā)，因此如何打開市場生存下來成為當(dāng)時的邁優(yōu)威亟需解決的難題。面對諸多難題，萬千與合伙人并沒有退縮，靠著“堅持下來的才是勇者”的信念和過硬的技術(shù)實(shí)力持續(xù)開拓市場，并積極借勢促進(jìn)公司發(fā)展的“外力”。

　　一次偶然的機(jī)會，萬千通過朋友了解到“寧聚計劃”。“寧聚計劃”為在寧創(chuàng)業(yè)的青創(chuàng)人才提供了眾多優(yōu)惠政策和資金扶持措施。抱著試一試的態(tài)度，萬千報名參與了南京市青年大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目的季度遴選，并順利獲得南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)天使融資與市人社局的專項資金支持。

　　南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)天使投資團(tuán)隊表示：“早期的投資就是投人，經(jīng)過細(xì)致的考察之后，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始團(tuán)隊有著堅定的創(chuàng)業(yè)決心與豐富的行業(yè)經(jīng)驗，加之核心產(chǎn)品可以準(zhǔn)確切入市場痛點(diǎn)，所以我們對邁優(yōu)威發(fā)展前景有所期待”。

　　成功獲得天使投資后，在創(chuàng)投集團(tuán)的推薦下，邁優(yōu)威還順利入駐了位于南京建鄴區(qū)海智灣·韶華工坊的創(chuàng)投集團(tuán)天使基金創(chuàng)服中心，正式構(gòu)建了集研發(fā)與銷售于一體的綜合性中心。目前，邁優(yōu)威已建立起一套相對成熟的產(chǎn)品體系，不僅能夠覆蓋應(yīng)急救災(zāi)、中繼通信、噴涂清洗等大部分使用場景，而且產(chǎn)品性能卓越，也使其在業(yè)內(nèi)逐漸積累起一批長期穩(wěn)定合作關(guān)系的企業(yè)。

　　“這次投資對邁優(yōu)威具有十分重要的意義。一方面，作為一家卓有聲譽(yù)和影響力的國有資本，南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)的投資，是對我們所從事的事業(yè)和取得的成果的肯定，為我們繼續(xù)走下去注入了一針‘強(qiáng)心劑’;另一方面，這次投資也幫助邁優(yōu)威塑造了品牌形象。邁優(yōu)威得以被更多的上下游廠家‘看見’，從而為此后打開國內(nèi)市場打下了良好的基礎(chǔ)。”萬千表示，對于邁優(yōu)威而言，南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)的幫助不僅是資金層面的，更重要的是塑造了邁優(yōu)威深耕留系無人機(jī)領(lǐng)域的決心，堅定了邁優(yōu)威對國內(nèi)無人機(jī)市場發(fā)展前景的信心，并為其打開國內(nèi)市場提供了便利。

　　通過資本的精準(zhǔn)即時注入與精細(xì)化的投后賦能，南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)助力邁優(yōu)威穩(wěn)健成長，穩(wěn)步度過了初創(chuàng)時期，而邁優(yōu)威的成長也助力了南京無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)優(yōu)化與功能升級，由此構(gòu)建起一個資金與產(chǎn)業(yè)深度耦合、相互促進(jìn)的生態(tài)系統(tǒng)，為南京無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮注入了強(qiáng)勁動力，充分釋放投資效益。

精準(zhǔn)突破行業(yè)痛點(diǎn)  聚焦應(yīng)用場景研發(fā)創(chuàng)新

　　當(dāng)前，低空經(jīng)濟(jì)正展現(xiàn)出前所未有的發(fā)展活力與潛力，國家政策層面也不斷釋放積極信號，一系列利好政策的出臺，為系留無人機(jī)行業(yè)鋪設(shè)了堅實(shí)的發(fā)展基石，未來該領(lǐng)域的發(fā)展前景依舊十分廣闊。對于未來系留無人機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢，萬千表示：“系留無人機(jī)領(lǐng)域未來的發(fā)展主要發(fā)生在應(yīng)用端，如何深入調(diào)研使用需求，使用場景，使用習(xí)慣，是未來比較具有挑戰(zhàn)的地方。誰能完美地解決上述幾個問題，誰就可以在系留無人機(jī)領(lǐng)域獲得一席之地”。

　　系留無人機(jī)在國內(nèi)的應(yīng)用場景目前還是相對狹窄的，因此系留無人機(jī)生產(chǎn)廠家未來的發(fā)展方向避不開對新應(yīng)用場景的開拓，需要廠家深入市場、貼近用戶，在實(shí)際的生產(chǎn)生活中與用戶一道去把握和發(fā)掘市場的痛點(diǎn)和需求，并據(jù)此提出相應(yīng)的解決方案。但萬千也同時提到，系留無人機(jī)設(shè)備相對來說比較貴重，國內(nèi)很多公司擔(dān)心設(shè)備最后不能非常好地匹配應(yīng)用端，試錯成本較高，因此，對于新場景的開發(fā)也并非易事。

　　面對挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面，邁優(yōu)威又當(dāng)如何破局?萬千表示：“系留無人機(jī)行業(yè)是一個技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)難度高、迭代速度快，所以我們對人才的訴求是非常迫切的，公司每年也會在研發(fā)領(lǐng)域持續(xù)進(jìn)行投入”。通過在技術(shù)和人才方面的持續(xù)投入，邁優(yōu)威得以構(gòu)筑起堅固的技術(shù)壁壘，對于困擾市場的續(xù)航痛點(diǎn)也能夠在技術(shù)上予以緩解，在產(chǎn)品設(shè)計和性能表現(xiàn)上都能夠處于市場前列。同時，萬千還表示：“邁優(yōu)威還會配合客戶進(jìn)行實(shí)地考察，對客戶的項目進(jìn)行專業(yè)評估，確保我們的設(shè)備能夠匹配客戶的需求場景。”籍此，邁優(yōu)威得以深入了解用戶的實(shí)際需求和難點(diǎn)，為客戶提供更貼合場景需求的定制化服務(wù)，提升用戶的產(chǎn)品使用體驗。此外萬千認(rèn)為“通過一些標(biāo)桿項目，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用的深入人心”也是邁優(yōu)威贏得市場的重要原因。

錨定業(yè)內(nèi)頭部品牌  引領(lǐng)中國智造出海

　　對于萬千而言，深耕海外市場多年的經(jīng)歷為邁優(yōu)威的出海積累了可供借鑒的經(jīng)驗和可利用的市場基礎(chǔ)，海外市場也成為企業(yè)未來增長的重要突破點(diǎn)。不同于許多制造業(yè)企業(yè)出海需要面對“中國制造”的刻板印象，邁優(yōu)威依托中國無人機(jī)產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)的廣泛認(rèn)可與高度評價，自豪地向世界展現(xiàn)其“Made in China”的標(biāo)識。中國無人機(jī)產(chǎn)業(yè)以其領(lǐng)先的技術(shù)和性價比優(yōu)勢為邁優(yōu)威的出海之路鋪設(shè)了堅實(shí)的信任基石?，F(xiàn)在，邁優(yōu)威已在海外市場成功塑造出獨(dú)特的品牌形象與深遠(yuǎn)的市場影響力，與眾多國際同行構(gòu)建了穩(wěn)固、持久的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)出海戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)與持續(xù)深化。

　　在當(dāng)今激烈的市場競爭格局下，產(chǎn)品與技術(shù)的領(lǐng)先性被視為企業(yè)構(gòu)筑核心競爭力的基石與靈魂。邁優(yōu)威計劃在未來持續(xù)聚焦提升企業(yè)核心競爭力，深度挖掘并鞏固現(xiàn)有技術(shù)與市場優(yōu)勢，通過持續(xù)研發(fā)投入，設(shè)立更高的技術(shù)壁壘，確保在大功率系留無人機(jī)系統(tǒng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，帶動系留無人機(jī)產(chǎn)業(yè)由“中國制造”向“中國智造”的轉(zhuǎn)變。同時，邁優(yōu)威也將跟隨國家政策導(dǎo)向，緊跟國內(nèi)低空經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的市場趨勢，靈活調(diào)整公司戰(zhàn)略布局，以搶占市場先機(jī)。萬千表示：“邁優(yōu)威爭取在未來1到2年時間內(nèi)，成為國內(nèi)大功率系留無人機(jī)系統(tǒng)的頭部品牌。”

　　邁優(yōu)威的成績，映射出的是國家硬科技領(lǐng)域中小企業(yè)蓬勃發(fā)展的圖景。邁優(yōu)威的出海之旅，也正是中國智造走向世界、參與全球競爭的生動實(shí)踐，標(biāo)志著中國在全球高科技領(lǐng)域從跟跑、并跑向領(lǐng)跑的華麗蛻變。期待在邁優(yōu)威等科技創(chuàng)新中小企業(yè)的崛起態(tài)勢下，中國智造將繼續(xù)以更加開放的姿態(tài)、更加創(chuàng)新的思維走向世界，書寫科技創(chuàng)新與社會發(fā)展的新篇章。

　　來源：創(chuàng)投集團(tuán)

　　審核：薛瑤

　　發(fā)布：尤異