了不起的青年·創(chuàng)投實錄 | 派恩杰：讓安防從防御變預(yù)警，做用戶安全的“敲鐘人”

　　第十九屆杭州亞運會舉辦在即，承辦游泳、跳水、花樣游泳等水上賽事項目的杭州奧體中心也進(jìn)入了安全保障工作全方位鞏固階段。作為場館智慧安防的重要組成部分，針對場景與人體的偵測的“防患未然‘超腦’行為偵測模塊”正連接著比賽場館和訓(xùn)練場內(nèi)上千個設(shè)備工作著，一旦偵測出現(xiàn)異常畫面，數(shù)字化監(jiān)管平臺便會啟動自動報警功能，通知相關(guān)人員即刻前往處理，為場館在亞運會期間的有序運營“保駕護(hù)航”。

　　相較于智慧場館解決方案的成熟度，完成項目核心軟硬件開發(fā)和實施服務(wù)的卻是一支特別年輕但異常讓人放心的創(chuàng)業(yè)隊伍。“我敢闖、我會創(chuàng)”是當(dāng)代青年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)口號，也是外界對派恩杰網(wǎng)絡(luò)安全團(tuán)隊的中肯評價。

　　讓熱愛和專注成為事業(yè)動力，成為有目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者

　　江蘇派恩杰網(wǎng)絡(luò)安全有限責(zé)任公司(以下簡稱“派恩杰”)創(chuàng)始人陶星宇從小就是個計算機(jī)編程迷，通過課余時間自主學(xué)習(xí)研究的他中學(xué)時期就已是有著實踐經(jīng)驗的“小程序員”。

　　一個暑假中偶然的機(jī)會，他與朋友參加了一次由省農(nóng)商行組織的網(wǎng)絡(luò)安防演習(xí)行動，與各個領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)安全人才通過線上組隊的形式展開長達(dá)數(shù)周的“攻防對決”的演習(xí)。這次演習(xí)給陶星宇內(nèi)心帶來了極大的震撼，他意識到原來網(wǎng)絡(luò)安全重于泰山，技術(shù)實力強(qiáng)不強(qiáng)大、安全防線穩(wěn)不穩(wěn)定、牢不牢固事關(guān)國家發(fā)展、企業(yè)生存、百姓安居樂業(yè)。從此，網(wǎng)絡(luò)安防成為陶星宇興趣所在。在南京科技職業(yè)學(xué)院學(xué)習(xí)期間，他系統(tǒng)地接受了網(wǎng)絡(luò)安全知識和體系的學(xué)習(xí)，課外，還與一幫志同道合的好友組建了“繁星守望”團(tuán)隊，專注智慧偵測技術(shù)的研究。2021年陶星宇再一次參加護(hù)網(wǎng)行動，在此次國家級護(hù)網(wǎng)行動中，陶星宇和組隊成員就參與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的問題提出不少高質(zhì)量建議，引發(fā)企業(yè)管理層高度關(guān)注。受企業(yè)之邀，他們參與了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全中部分漏洞的修復(fù)和測試，同時融合團(tuán)隊研究的智慧偵測技術(shù)，提出將防控變?yōu)轭A(yù)防的建議，獲得企業(yè)高度認(rèn)可。由此他產(chǎn)生了在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的念頭：能不能創(chuàng)立一家提供網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)，但專注于智慧化立體防控解決方案的公司?“雖然業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)處于黃金發(fā)展期，但整體市場規(guī)模還不夠大，競爭又異常激烈，在市場中生存并不容易。所以我給創(chuàng)業(yè)定了兩個前提：第一，立足行業(yè)，因為垂直行業(yè)更利于客戶和經(jīng)驗的積累，也為創(chuàng)業(yè)夯實產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、人才基礎(chǔ);第二，要有直擊痛點的解決方案和可實現(xiàn)跨行業(yè)擴(kuò)展的優(yōu)勢技術(shù)與產(chǎn)品，積累的數(shù)據(jù)要可創(chuàng)造價值。”說起創(chuàng)業(yè)，陶星宇表示并不是一時沖動萌生的想法，多次參與護(hù)網(wǎng)行動、網(wǎng)絡(luò)攻防、漏洞挖掘等實戰(zhàn)的他對創(chuàng)業(yè)有著自己的思考和見解。

　　以產(chǎn)品資源優(yōu)質(zhì)服務(wù)為優(yōu)勢，獲市創(chuàng)投和人社支持

　　“因為是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在團(tuán)隊、產(chǎn)品乃至案例的沉淀上不足，所以剛開始，我會反復(fù)問自己，什么能代表我們的團(tuán)隊?我們的標(biāo)簽是什么?我們的優(yōu)勢和與同行的區(qū)別在哪里?這些問題也是客戶關(guān)注，會反復(fù)問起的問題。最終，我們決定沿著目標(biāo)，用產(chǎn)品說話。”陶星宇介紹說。不久后，團(tuán)隊的強(qiáng)行動力讓他在過程中找到了答案。

　　伴隨著學(xué)術(shù)界和工業(yè)界頂級專家的支持，團(tuán)隊研發(fā)的由預(yù)防算法軟件和“超腦”系統(tǒng)硬件組成的繁星守望系統(tǒng)以及實現(xiàn)事前預(yù)警與分析的‘防患未然’信息綜合分析服務(wù)問世，通過老舊小區(qū)改造項目產(chǎn)品的適用性與競爭力也得到了論證，這讓陶星宇對創(chuàng)業(yè)充滿信心。

　　在學(xué)校的推薦下，陶星宇的項目參加了第十屆“贏在南京”青年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，一舉拿到全國前30強(qiáng)的好成績，由此派恩杰獲得南京市創(chuàng)新投資集團(tuán)及市人社局的30萬投資資助。“創(chuàng)投集團(tuán)在資金、企管、法務(wù)方面為我們提供了專業(yè)的幫助，讓派恩杰可以快速步入高速發(fā)展期。此外，在與高校的雙創(chuàng)融合上創(chuàng)投集團(tuán)也給予了許多助力，專業(yè)的指導(dǎo)讓我們有信心在更多的國家級雙創(chuàng)賽事中取得好成績。”陶星宇說。

　　用硬核產(chǎn)品和技術(shù)守望安全，做網(wǎng)絡(luò)安全的敲鐘人

　　“從行業(yè)客戶分析來看，社區(qū)、高校、園區(qū)目前對智慧安防需求較大，但真正實現(xiàn)‘智慧’全方位賦能，就必須解決數(shù)據(jù)孤島、場景應(yīng)用與實際結(jié)合、事前預(yù)警、判斷、處理流暢等問題。”在長期走訪學(xué)校社區(qū)、調(diào)研用戶需求、分析服務(wù)案例后，陶星宇對業(yè)務(wù)場景和技術(shù)研發(fā)的方向更加明確。

　　于是派恩杰直面市場，主動尋求與海康威視等行業(yè)權(quán)威企業(yè)的合作，向行業(yè)學(xué)會、專業(yè)院校專家虛心請教，將產(chǎn)品創(chuàng)新升級，做核心技術(shù)和能力的打磨。

　　圍繞做用戶安全“敲鐘人”的定位和“使安防從被動防御變?yōu)橹鲃宇A(yù)警”的愿景，派恩杰針對當(dāng)下市場存在的異常行為監(jiān)測用戶隱私保護(hù)不足、預(yù)警機(jī)制不夠及時、三維圖像無法分析、硬件依賴程度高等問題和用戶痛點開發(fā)解決方案，創(chuàng)造出具有競爭力的“智慧偵測”“場景信息融合”“激光點云數(shù)據(jù)融合圖像”“通用型圖像算法”等技術(shù)，并打造了將視頻、人臉、人體、軌跡、信息發(fā)布、消防、報警、預(yù)警等十三大系統(tǒng)集成的平臺。“研發(fā)的過程也是派恩杰結(jié)合市場，尋找出最具普適性且立體防控效果最佳的解決方案的過程，畢竟安防無小事。”陶星宇介紹說。

　　“產(chǎn)品智能化高”“兼容性強(qiáng)”“參數(shù)指標(biāo)超出預(yù)期”“行為分析和動態(tài)預(yù)測非?？煽?rdquo;是客戶對派恩杰的認(rèn)可，也激勵他們向“高速率的異構(gòu)行為偵測系統(tǒng)全案服務(wù)商”目標(biāo)的邁進(jìn)更近一步。

　　深入行業(yè)探索力求創(chuàng)新突破，跑出智慧安防的黑馬

　　中國安防的高速高質(zhì)量發(fā)展為偵測技術(shù)的不斷革新提供了極好的外部環(huán)境。派恩杰順勢而為，將智慧安防的服務(wù)向行業(yè)端延展，為電力、水利、園林等行業(yè)提供定制化解決方案。“目前我們有幸參與了國家電網(wǎng)南水北調(diào)工程、青海電網(wǎng)安防、太湖水質(zhì)監(jiān)測等項目，‘超腦’產(chǎn)品、‘防患未然’信息綜合分析服務(wù)在提供行業(yè)解決方案中積累了更多場景數(shù)據(jù)，且實現(xiàn)了在極端場景和強(qiáng)環(huán)境干擾中的智能檢測、外界數(shù)據(jù)交換困難場景中進(jìn)行高清圖像傳輸?shù)葎?chuàng)造性的技術(shù)突破?？蛻舻恼J(rèn)可和自身的突破是創(chuàng)業(yè)中最大的動力!”陶星宇分享道。公司成立兩年來，派恩杰已實現(xiàn)千萬級的業(yè)務(wù)收入，獲得6項實用新型專利、2項發(fā)明專利和數(shù)十項軟件著作權(quán)，陶星宇也多次代表公司接受如人民日報、南京日報等權(quán)威媒體的報道。2023年，陶星宇將從南京科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)。對于未來的發(fā)展，陶星宇表示會繼續(xù)求學(xué)和提升自我，畢竟“惟學(xué)術(shù)研究，始有前程”，會在學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)中找到平衡。如今的派恩杰，已經(jīng)實現(xiàn)了小步快跑，在當(dāng)前南京優(yōu)渥的創(chuàng)業(yè)環(huán)境及創(chuàng)新投資集團(tuán)的投后孵育下，或許不久的將來，智慧安防領(lǐng)域又會跑出一匹年輕的黑馬。

　　來源：創(chuàng)投集團(tuán)

　　審核：薛瑤

　　發(fā)布：尤異