了不起的青年·創(chuàng)投實錄 | 派恩杰：讓安防從防御變預警，做用戶安全的“敲鐘人”

　　第十九屆杭州亞運會舉辦在即，承辦游泳、跳水、花樣游泳等水上賽事項目的杭州奧體中心也進入了安全保障工作全方位鞏固階段。作為場館智慧安防的重要組成部分，針對場景與人體的偵測的“防患未然‘超腦’行為偵測模塊”正連接著比賽場館和訓練場內(nèi)上千個設備工作著，一旦偵測出現(xiàn)異常畫面，數(shù)字化監(jiān)管平臺便會啟動自動報警功能，通知相關(guān)人員即刻前往處理，為場館在亞運會期間的有序運營“保駕護航”。

　　相較于智慧場館解決方案的成熟度，完成項目核心軟硬件開發(fā)和實施服務的卻是一支特別年輕但異常讓人放心的創(chuàng)業(yè)隊伍。“我敢闖、我會創(chuàng)”是當代青年大學生的創(chuàng)業(yè)口號，也是外界對派恩杰網(wǎng)絡安全團隊的中肯評價。

　　讓熱愛和專注成為事業(yè)動力，成為有目標的創(chuàng)業(yè)者

　　江蘇派恩杰網(wǎng)絡安全有限責任公司(以下簡稱“派恩杰”)創(chuàng)始人陶星宇從小就是個計算機編程迷，通過課余時間自主學習研究的他中學時期就已是有著實踐經(jīng)驗的“小程序員”。

　　一個暑假中偶然的機會，他與朋友參加了一次由省農(nóng)商行組織的網(wǎng)絡安防演習行動，與各個領(lǐng)域的網(wǎng)絡安全人才通過線上組隊的形式展開長達數(shù)周的“攻防對決”的演習。這次演習給陶星宇內(nèi)心帶來了極大的震撼，他意識到原來網(wǎng)絡安全重于泰山，技術(shù)實力強不強大、安全防線穩(wěn)不穩(wěn)定、牢不牢固事關(guān)國家發(fā)展、企業(yè)生存、百姓安居樂業(yè)。從此，網(wǎng)絡安防成為陶星宇興趣所在。在南京科技職業(yè)學院學習期間，他系統(tǒng)地接受了網(wǎng)絡安全知識和體系的學習，課外，還與一幫志同道合的好友組建了“繁星守望”團隊，專注智慧偵測技術(shù)的研究。2021年陶星宇再一次參加護網(wǎng)行動，在此次國家級護網(wǎng)行動中，陶星宇和組隊成員就參與企業(yè)網(wǎng)絡安全的問題提出不少高質(zhì)量建議，引發(fā)企業(yè)管理層高度關(guān)注。受企業(yè)之邀，他們參與了企業(yè)網(wǎng)絡安全中部分漏洞的修復和測試，同時融合團隊研究的智慧偵測技術(shù)，提出將防控變?yōu)轭A防的建議，獲得企業(yè)高度認可。由此他產(chǎn)生了在網(wǎng)絡安全領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)的念頭：能不能創(chuàng)立一家提供網(wǎng)絡安全服務，但專注于智慧化立體防控解決方案的公司?“雖然業(yè)內(nèi)普遍認為網(wǎng)絡安全行業(yè)處于黃金發(fā)展期，但整體市場規(guī)模還不夠大，競爭又異常激烈，在市場中生存并不容易。所以我給創(chuàng)業(yè)定了兩個前提：第一，立足行業(yè)，因為垂直行業(yè)更利于客戶和經(jīng)驗的積累，也為創(chuàng)業(yè)夯實產(chǎn)品、業(yè)務、人才基礎;第二，要有直擊痛點的解決方案和可實現(xiàn)跨行業(yè)擴展的優(yōu)勢技術(shù)與產(chǎn)品，積累的數(shù)據(jù)要可創(chuàng)造價值。”說起創(chuàng)業(yè)，陶星宇表示并不是一時沖動萌生的想法，多次參與護網(wǎng)行動、網(wǎng)絡攻防、漏洞挖掘等實戰(zhàn)的他對創(chuàng)業(yè)有著自己的思考和見解。

　　以產(chǎn)品資源優(yōu)質(zhì)服務為優(yōu)勢，獲市創(chuàng)投和人社支持

　　“因為是大學生創(chuàng)業(yè)，在團隊、產(chǎn)品乃至案例的沉淀上不足，所以剛開始，我會反復問自己，什么能代表我們的團隊?我們的標簽是什么?我們的優(yōu)勢和與同行的區(qū)別在哪里?這些問題也是客戶關(guān)注，會反復問起的問題。最終，我們決定沿著目標，用產(chǎn)品說話。”陶星宇介紹說。不久后，團隊的強行動力讓他在過程中找到了答案。

　　伴隨著學術(shù)界和工業(yè)界頂級專家的支持，團隊研發(fā)的由預防算法軟件和“超腦”系統(tǒng)硬件組成的繁星守望系統(tǒng)以及實現(xiàn)事前預警與分析的‘防患未然’信息綜合分析服務問世，通過老舊小區(qū)改造項目產(chǎn)品的適用性與競爭力也得到了論證，這讓陶星宇對創(chuàng)業(yè)充滿信心。

　　在學校的推薦下，陶星宇的項目參加了第十屆“贏在南京”青年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，一舉拿到全國前30強的好成績，由此派恩杰獲得南京市創(chuàng)新投資集團及市人社局的30萬投資資助。“創(chuàng)投集團在資金、企管、法務方面為我們提供了專業(yè)的幫助，讓派恩杰可以快速步入高速發(fā)展期。此外，在與高校的雙創(chuàng)融合上創(chuàng)投集團也給予了許多助力，專業(yè)的指導讓我們有信心在更多的國家級雙創(chuàng)賽事中取得好成績。”陶星宇說。

　　用硬核產(chǎn)品和技術(shù)守望安全，做網(wǎng)絡安全的敲鐘人

　　“從行業(yè)客戶分析來看，社區(qū)、高校、園區(qū)目前對智慧安防需求較大，但真正實現(xiàn)‘智慧’全方位賦能，就必須解決數(shù)據(jù)孤島、場景應用與實際結(jié)合、事前預警、判斷、處理流暢等問題。”在長期走訪學校社區(qū)、調(diào)研用戶需求、分析服務案例后，陶星宇對業(yè)務場景和技術(shù)研發(fā)的方向更加明確。

　　于是派恩杰直面市場，主動尋求與?？低暤刃袠I(yè)權(quán)威企業(yè)的合作，向行業(yè)學會、專業(yè)院校專家虛心請教，將產(chǎn)品創(chuàng)新升級，做核心技術(shù)和能力的打磨。

　　圍繞做用戶安全“敲鐘人”的定位和“使安防從被動防御變?yōu)橹鲃宇A警”的愿景，派恩杰針對當下市場存在的異常行為監(jiān)測用戶隱私保護不足、預警機制不夠及時、三維圖像無法分析、硬件依賴程度高等問題和用戶痛點開發(fā)解決方案，創(chuàng)造出具有競爭力的“智慧偵測”“場景信息融合”“激光點云數(shù)據(jù)融合圖像”“通用型圖像算法”等技術(shù)，并打造了將視頻、人臉、人體、軌跡、信息發(fā)布、消防、報警、預警等十三大系統(tǒng)集成的平臺。“研發(fā)的過程也是派恩杰結(jié)合市場，尋找出最具普適性且立體防控效果最佳的解決方案的過程，畢竟安防無小事。”陶星宇介紹說。

　　“產(chǎn)品智能化高”“兼容性強”“參數(shù)指標超出預期”“行為分析和動態(tài)預測非?？煽?rdquo;是客戶對派恩杰的認可，也激勵他們向“高速率的異構(gòu)行為偵測系統(tǒng)全案服務商”目標的邁進更近一步。

　　深入行業(yè)探索力求創(chuàng)新突破，跑出智慧安防的黑馬

　　中國安防的高速高質(zhì)量發(fā)展為偵測技術(shù)的不斷革新提供了極好的外部環(huán)境。派恩杰順勢而為，將智慧安防的服務向行業(yè)端延展，為電力、水利、園林等行業(yè)提供定制化解決方案。“目前我們有幸參與了國家電網(wǎng)南水北調(diào)工程、青海電網(wǎng)安防、太湖水質(zhì)監(jiān)測等項目，‘超腦’產(chǎn)品、‘防患未然’信息綜合分析服務在提供行業(yè)解決方案中積累了更多場景數(shù)據(jù)，且實現(xiàn)了在極端場景和強環(huán)境干擾中的智能檢測、外界數(shù)據(jù)交換困難場景中進行高清圖像傳輸?shù)葎?chuàng)造性的技術(shù)突破。客戶的認可和自身的突破是創(chuàng)業(yè)中最大的動力!”陶星宇分享道。公司成立兩年來，派恩杰已實現(xiàn)千萬級的業(yè)務收入，獲得6項實用新型專利、2項發(fā)明專利和數(shù)十項軟件著作權(quán)，陶星宇也多次代表公司接受如人民日報、南京日報等權(quán)威媒體的報道。2023年，陶星宇將從南京科技職業(yè)學院畢業(yè)。對于未來的發(fā)展，陶星宇表示會繼續(xù)求學和提升自我，畢竟“惟學術(shù)研究，始有前程”，會在學習與創(chuàng)業(yè)中找到平衡。如今的派恩杰，已經(jīng)實現(xiàn)了小步快跑，在當前南京優(yōu)渥的創(chuàng)業(yè)環(huán)境及創(chuàng)新投資集團的投后孵育下，或許不久的將來，智慧安防領(lǐng)域又會跑出一匹年輕的黑馬。

　　來源：創(chuàng)投集團

　　審核：薛瑤

　　發(fā)布：尤異